Con nuestros Manuales, la Formación para nuevos y antiguos comerciales, estará solucionada y podrán realizar su cometido (Captar y Vender) con garantías de éxito.
En los Manuales, figuran todas las técnicas y estrategias necesarias para gestionar una Empresa Inmobiliaria de forma sólida y eficaz.
Estos son nuestros Manuales On Line:
1 - MANUAL DE FORMACIÓN
PARA CAPTADORES
A. Los tipos de Comerciales que existen (Común a los 3 manuales)
- Tipología.
- Defectos.
- Circunstancias positivas.
- Como conocer a los más adecuados, para montar un equipo comercial de garantías.
B. Las fases que intervienen en una Transacción Comercial inmobiliaria (Común a los 3 manuales)
- La importancia de la presentación.
- La argumentación comercial.
- El tratamiento más correcto de las objeciones más frecuentes.
- El cierre.
- El cobro.
- Las acciones postventa.
C. Prospección de Casas en Venta
- Como conocer las viviendas en venta en una zona.
- Técnicas para llegar al Cliente Vendedor, los caminos más directos y adecuados
para contar con un Producto de alta calidad que permita la Captación de casas en
venta con información de primera mano.
D. Captación de Casas en Exclusiva
- Concepto se Capta hoy para vender hoy.
- La preparación de la visita de Captación.
- La realización del Estudio de Mercado.
- Método y Técnicas para ver la vivienda.
- Cómo conocer las necesidades del Cliente Propietario.
- La aplicación de los Factores de Acierto.
- Los 18 argumentos expositivos del Captador para obtener la Exclusiva.
- Servicios que se ofrecen al Cliente Vendedor.
- Tratamiento de objeciones.
- Cierre de la Captación.
- Como obtener el sí a la colocación de los carteles de venta.
- Como garantizar el cobro.
- La carpeta del Cliente Vendedor.
El precio del manual es de 100 € IVA incluido.
2 - MANUAL DE FORMACIÓN
PARA VENDEDORES
A. Los tipos de Comerciales que existen (Común a los 3 manuales)
B. Las fases que intervienen en una Transacción Comercial inmobiliaria
(Común a los 3 manuales)
C. La venta de Casas
- Cómo se atiende la llamada de forma eficaz.
- La importancia de la sonrisa, la escucha activa y la ayuda al cliente.
- Calificación de los clientes compradores.
- Atención personal al cliente comprador, apertura de la demanda, el seguimiento y el cierre.
- Lo que nunca se debe hacer.
- Las 17 acciones de la Gestión de Venta eficaz.
- La preparación de la visita, con y sin cliente vendedor.
- Cómo adecuar la vivienda al Cliente Comprador.
- Servicios prestados.
- Tratamiento de objeciones.
- El cierre.
- La carpeta del Cliente Comprador.
El precio del manual es de 100 € IVA incluido.
3 - MANUAL DEL DIRECTIVO
A. Los tipos de Comerciales que existen (Común a los 3 manuales)
B. Las fases que intervienen en una Transacción Comercial inmobiliaria
(Común a los 3 manuales)
C. Equipos Comerciales
Como llegar a tener un Equipo Comercial consolidado mediante las técnicas de:
- Identificación.
- Selección.
- Contratación.
- Formación.
- Motivación.
- Mantenimiento.
D. Como crear y mantener en actividad la Base de Clientes
- El fichero de Clientes.
- Las técnicas de seguimiento Postventa.
- Acciones periódicas.
- Los resultados a medio plazo.
E. Documentos Contractuales
- El contrato Privado de Compra con cesión a terceros.
- El contrato de Compra Venta entre particulares.
- El contrato de Señal o Reserva.
- El contrato de Arras.
- El contrato de Encargo en Exclusiva.
F. Diccionario Inmobiliario
- Más de 300 términos relacionados con el Mundo Inmobiliario, para que
los Directivos, cuenten con una sólida Formación Técnica, que les permita
trasladar a sus Colaboradores y Clientes, amplios conocimientos profesionales.
El precio del manual es de 100 € IVA incluido.
PRECIOS
El precio de cada manual es de 100 € IVA incluido.
Pidiendo el Manual completo, el precio total es de 200 €
IVA incluido.(Uno sale totalmente gratuito)